La vaca purpura-Seth Godin

 La vaca purpura, es un libro bastante fácil de leer. Con muchos ejemplos prácticos que te ayudan a entender lo importante que es ser una vaca purpura dentro de un mercado abarrotado de productos iguales, y de clientes cada vez mas ocupados, y la verdad con muy poco interés den conocer o experimentar nuevos productos.

Seth Godin comienza su libro hablando de las 5 pes del marketing y nos habla de como los expertos del marketing utilizan esta lista de control para evaluar si usted ha hecho su trabajo bien, recuerdo la primera vez que escuche hablar de las pes del marketing, fue en el programa de Marcos Lemonis, este señor evaluaba los negocios que visitaba bajo un esquema de 3 pes: Personas, productos y proceso.

Personas: Para Lemonis las personas son sumamente importantes para el crecimiento de toda empresa, es importante que cada empresa cuente con el mejor equipo posible, para que cada persona se encuentre donde mejor se desenvuelve y pueda contribuir al 100% del desarrollo de la empresa.

Producto: Es importante evaluar el producto de a cuerdo a su funcionalidad, propuesta de valor, sus características de marketing donde se incluye el precio, empaque y público objetivo.

Procesos: para que una empresa sea exitosa y productiva se debe vigilar con atención sus operaciones, esto implica los procesos en distintas arias, producción y finanzas. 

Frase de Marcus Lemonis 

Si inviertes en un buen personal, un buen producto y buenos procesos, seguros vas hacer dinero.

 Esta formula desde que la escuche me fascino, sin embargo para Seth Godin ya esto no es suficiente, ya que estamos en un mercado donde debes hacerte notar, para ellos debes hacer algo extraordinario, de lo extraordinario la gente habla, lo extraordinario vale la pena mirarlo y fijarse en él, es interesante, y aquí es donde Godin plantea la vaca purpura como una nueva P, y que además esta nueva P no puede faltar, es la diferenciación de tu empresa-Producto del resto de la competencia en el área, esto te hace ser novedoso, nuevo, ser único y diferente, y o único y diferente la gente lo quiere. Las reglas definitivamente han cambiado, ya no tenemos los mismos medios publicitarios que garantizaban el éxito de un producto, ya la publicidad dirigida a las masas no tiene éxito, tanto la televisión, el periódico y la radio murieron en la era digital, conseguir nuestro potencial cliente es cada vez más complejo, nos toca segmentar nuestro mercado, dirigirnos a un sector, atacar a los mas innovadores de dicho sector para que estos prueben nuestro producto, lo adopten y queden tan sorprendidos que lleven la información a los otros integrantes del sector.

Para Godin  así funciona la curva de difusión de ideas de Moore:

 

 Bajo todo producto novedoso, siempre los primeros en comer son los innovadores, estos son los que están dispuestos a probar cosas nuevas y que desafíen los estándares normales del mercado, impresionar con un buen producto y una excelente experiencia a este grupo es importante para que tu negocio se difunda, ya que una recomendación es la mejor publicidad, los innovadores son los que recomiendan, los que hablan del producto en reuniones sociales, los que llevan a la familia a consumir tu productos y estos se convierten en los primeros adoptantes. Todo esto se convierte en una cadena que te hace llegar a la mayoría precoz y la rezagada, y cumplir todo este siclo, la publicidad del siglo pasado se dirigía de forma directa a la mayoría precoz y rezagada, por los medios de difusión masiva como la Tv, periódicos, radio y revista, y además que estos medios hoy todavía son inaccesibles para muchos emprendedores, y la era digital descontinuo todos estos medios, cada vez es más rentable invertir en publicidad dentro del mundo digital que en estos medios.

Godin narra que toda esta situación se genero ya que tenemos un consumido posconsumo, estas personas están cada vez más ocupadas para ver tv, leer periódicos, además que su deseo de inmediatez hace que odien la publicidad, ellos no quieren publicidad, esto nos coloca en un escenario cada vez más complejo, con un consumidor cada vez más difícil de abordar, ya que lo que menos tienen es tiempo para escucharte, no tienen tiempo para buscar tu producto ya que hay muchas opciones y entre esas opciones ya hay marcas establecidas con una cuota de mercado muy grande. En este caso, ya sabemos que a la gente no le importa tu producto, ni mucho menos tiene tiempo para escuchar tu discurso de ventas, para legarle a esta gente el producto debe ser bueno, y debe saberse difundir.

Uno de los puntos importante de Godin es el diseño del producto, afirma que el producto debe diseñarse desde el comienzo para tener éxito, en dirección a los clientes que más generan beneficios, hallar al grupo con más propensión a transmitir y a influir. Nos toca descubrir como desarrollar y hacer una publicidad en estos términos y que sea efectiva y compensar a cada grupo e ignorar al resto.

En resumen este libro es muy bueno para orientarnos y comenzar a transformar nuestro producto en algo diferente, capaz de llamar la atención del grupo que deseamos alcanzar, la verdad que esta mas que recomendado, para aquellos que desean iniciar un negocio, a aquellos que buscan fidelizar y posesionar un producto en el mercado, sin importar la etapa de tu proyecto.

El patrón Bitcoin

Bitcoin para mí ha sido uno de los grandes descubrimientos en este año 2021, he comenzado a buscar información sobre el tema, y la verdad es bastante apasionante, Bitcoin no solo es el dinero digital del que todo el mundo habla en el momento, sus características reúnen un conjunto de atributos jamás encontrados en ninguna otra moneda, para mí Bitcoin representa el dinero del futuro.

El libro El Patrón del Bitcoin resume toda la información que podemos necesitar para adentrarnos en este mundo de las criptomonedas y sobre todo en la madre de todas las monedas, Bitcoin, su autor Saifedan Ammous desarrolla no solo la historia de Bitcoin, además narra con precisión la historia del dinero y como el hombre en el transcurso de su historia ha tenido muchas formas de monedas como instrumentos de cambio para satisfacer sus necesidades e intercambiar bienes y servicios.

¿Que es el dinero?, ¿Cuáles son sus cualidades?, ¿Que hace que la gente acuerde que un bien pueda ser instrumento de intercambio?, Si estás son parte de las interrogantes que tienes hoy, las podrás resolver con este libro.

Hay monedas en la historia de la humanidad que han gozado de fortaleza y estabilidad, sus características son muy similares a las que tiene Bitcoin el día de hoy, por ejemplo, una moneda fuerte debe estar limitada en su oferta, Bitcoin lo está, solo existen 21.000.000 de Bitcoin; también podemos observar que para que un bien tome rol monetario ese bien debe ser costoso de producir. Para Saifedan Ammous el dinero debe jugar 3 papeles: el de instrumento de cambio, el de reserva de valor, y el de unidad de cuenta (Está demás decir que Bitcoin cumple con todas).

La historia del dinero es fascinante, podemos ver en este libro como el sistema monetario ha ido evolucionando, desde la piedra Rai, pasando por la sal, por metales preciosos hasta el día de hoy que comercializa con divisas emitidas por bancos centrales de cada país.

Ammous analiza o concluye que durante la época de patrón oro fue cuando la humanidad brillo y avanzó mucho más, el libre mercado y una moneda sólida dieron el escenario para que las artes, el comercio, la música y el pensamiento del hombre evolucionará como nunca, mientras que con el dinero Fiat según Ammous la humanidad no ha evolucionado de la misma manera.

Luego del Bretton woods, queda el dinero Fiat, respaldado en la fe de todos nosotros, comienzan los gobiernos a pagar sus deudas con inflación, a financiar las crisis con emisión de dinero sin respaldo, imprimiendo cada día más moneda, estos ejemplos los podemos precisar con Venezuela cuando se financiaron campañas electorales enteras con "Dinero nuevo" y hoy gozamos con la inflamación más grande del mundo superando incluso a la de países con conflicto armados, este es el principal problema del dinero gubernamental, los gobiernos no tienen freno.

Bitcoin en contrario al dinero gubernamental ya tienen una cantidad limitada de monedas, pase lo que pase BTC jamás subirá su oferta de 21MM, esto lo hace ser una gran reserva de valor de cara al futuro, como en un momento lo fue el oro; otro punto importante de BTC, es su descentralización, BTC no depende en lo absoluto del sistema bancario para operar, es completamente autónomo en este sentido, sus operaciones dependen de la tecnología que hay detrás. Lo importante de todo esto es que eres completamente dueño de tu dinero, estás seguro que su oferta no será incrementada, posees control pleno de tu dinero, puedes enviarlo de lugar a otro sin intermediarios, sin ser castigado por las barreras de cambio, y de forma casi que instantánea.

BTC es la revolución que faltaba, ya vimos la revolución industrial, la tecnológica, la revolución de la información y telecomunicaciones, ¿Que nos hace pensar que el dinero no va a cambiar?.

Nunca Te Pares, Phill Knight

Nunca te pares - Phill Knight

¿Quien podría imaginar que detrás de una marca tan colosal como Nike exista una historia tan interesante?

Todo comienza desde la pasión de Phill knight por correr, en su deseo de convertirse en un atleta de alto rendimiento para lo cual nunca reunió las condiciones. 

Después de meditar tantas noches sobre este tema, sobre el vacío que sentía dentro de sí, y la necesidad de hacer grandes cosas en su vida toma la decisión de hablar con su padre (es curioso pero creo que para cada emprendedor la primera opinión de valor que recibe es la de sus padres), Phill estaba muy bien documentado sobre el tema de la comercialización, importación, exportación y distribución de las zapatillas (un punto clave para todo emprendedor, el saber o tener conocimiento en el negocio donde quiere entrar), previamente ya había desarrollado una tesis sobre el tema, y tenía claro como Japón representaba una gran oportunidad para el desarrollo de la idea que tenía en mente, con un amigo emprende un viaje por el mundo que terminaría en Japón para así materializar su idea, y darle vida a Blur Ribbon Sport un invento que se le ocurrió en medio de una negociación con los japoneses. De esta manera comienza la verdadera historia de la creación de esta majestuosa marca, lo que me pareció bastante enriquecedor es que Knight acerca al lector a sus miedos, dudas, angustias... Estas son emociones que enfrentamos todos al momento de tomar decisiones que creemos que sobrepasan incluso nuestra propia humanidad.

Durante la historia vemos a un Phill Knight que enfrenta mil vicisitudes, desde estar al borde de la quiebra a cada final de mes, de estar en un proceso judicial por incumplimiento de contrato, terminar multado por el estado en lo que el narra cómo una conspiración entre algunas marcas norteamericanas como convers para frenar el crecimiento de Nike, de verdad que es una historia más que apasionante la cual debe leer todo emprendedor.

Por acá dejo algunas frases que me encantaron:

"¿Por qué resulta siempre tan difícil ponerse en marcha?"

"Los cobardes nunca emprendieron el viaje, y los débiles fueron muriendo por el camino; quedamos nosotros".

"Quería dejar mi huella en el mundo". (Frase que se la había escuchado anteriormente a Steve Jobs, quizás sea ese el motor que mueve a cada gran hombre para desarrollar un proyecto).

"No importa que los demás piensen que tu idea es descabellada... Tú sigue. No te detengas. No pares hasta que llegue a tu destino, y tampoco te preocupes por donde se encuentre este. Pase lo que pase, no te detengas".

"Te recordarán por las reglas que quebrantes". 

" No le digas a la gente como hacer las cosas, diles que hacer y deja que te sorprenda". ( Frase super interesante ya que marca la forma de liderazgo que construyó Phill dentro de su empresa, y en relación a su equipo de trabajo más cercano).

"La victoria, la victoria a toda costa, la victoria a pesar del terror, la victoria... Sin victoria no hay supervivencia".

" El hombre que mueve una montaña empieza por llevarse piedras pequeñas". (Constancia, la verdad esta empresa se levantó con verdadera constancia). 

"La vida es crecimiento. La empresa es crecimiento. O creces o te mueres".

De verdad que es una invitación a que lean este libro, es un libro fácil de leer, me parece un libro bien escrito, que en momento te arrancará una carcajada y hasta te servirá de inspiración, y si muestras atención seguro que sacarás grandes enseñanzas en temas de negociación, toma de desiciones, liderazgo, manejo de la deuda y muchas cosas mas...