EL TOQUE DE MIDAS

¿De qué manera el hombre ve el fracaso?, hay quienes miran el fracaso desde un punto netamente negativo, le temen y se avergüenzan de solo pensar que les puede tocar la puerta, sin embargo hay otros que miran al fracaso a los ojos, y desnudan su realidad, para mirarlo como un proceso para alcanzar un objetivo. El fracaso es inevitable mientras vivamos, siempre llegara en algún momento, en el menor descuido se te puede colar y sorprenderte, por ello hay que mirarlo como realmente es, un gran maestro,  el que de verdad te enseña donde estas fallando, donde te equivocas, todo esto con el fin de que no lo vuelvas a repetir.

En consecuencia, es casi imposible no materializar una idea sin probar el agridulce sabor del fracaso.  Por ello, es necesario precisar las características que debe tener un empresario para alcanzar el éxito más allá del mismo fracaso, El toque de Midas logra ser una metáfora perfecta para dibujar estos atributos esenciales para el éxito empresarial.

Robert Kiypsaki y Donald Trump explican con cada dedo de tu mano un atributo que debe tener cualquier empresario de éxito, estos son:

1 – El pulgar representa la fuerza de carácter; sin ella no podría un empresario soportar el primer fracaso.

2- El dedo índice representa el enfoque;  si un empresario divaga sin propósito y disperso será imposible consolidar o materializar una idea de negocios.

3- El dedo medio representa la Marca; la marca es esa imagen que te envuelve en un conjunto de emociones, de sentimientos de apego entre tu producto y el consumidor, sin esto no desarrollaras el Toque de Midas.

4- El dedo anular representa las relaciones; aquí entra el tema de la sociedad, y es mediante las relaciones las que permiten que esta se lleva a cabo.

5- El dedo meñique  representa a los pequeños detalles; los detalles siempre pueden convertirse en grandes problemas, hay una canción popular inglesa que dice:

“Por un clavo se perdió una herradura, por una herradura, se perdió un caballo, por un caballo, se perdió una batalla, por una batalla, se perdió el Reino. Y todo por un clavo de una herradura”.

1-      Capitulo uno, El dedo Pulgar, Fuerza de Carácter.

El capitulo arranca con esta frase, frase que me parece importante resaltar.

“La vida es como una piedra de esmeril: que te quiebre o te pula, dependerá del material de que estas hecho”.  Anónimo.

En este capítulo describe con precisión lo que significa el fracaso para cada uno de los autores, para ellos el fracaso es una fuerza que conduce al éxito, y para ello debemos desarrollar Madurez emocional y fuerza de carácter. El saber controlar nuestras emociones con delicada inteligencia es fundamental para alcanzar nuestros objetivos, muchas veces el miedo nos cohíbe de mirar una buena oportunidad de negocios, la ignorancia muchas veces es la principal conductora del miedo; en otras ocasiones la ansiedad de pensar en estar frente de un buen negocio nos puede llevar a dilapidar cuantiosos montos o recursos monetarios, y esta ansiedad muchas veces es catalizada por la sensación de estar seguro de lo que se está haciendo, si manejamos nuestras emociones, o por lo menos somos capaces de precisar el momento en que somos presa de ellas podemos ir perfeccionando el Toque de Midas.

Kiyosaki deja una frase que visualiza la perdida de la razón cuando estamos poseídos por las emociones, dice:

“Y tal como lo dicta la regla, a medida que entré en pánico (Emoción), mi inteligencia fue disminuyendo”.

2-      Capítulo 2, el dedo índice, representa el enfoque.

Para definir esta palabra, Kiyosaki se va a la palabra FOCUS (Que en ingles dice: Follow One Course of Action Until Successful), esta palabra en español dice: Persigue un solo objetivo hasta que tengas éxito. Como bien se entiende, el enfoque requiere de una máxima concentración, la idea de alcanzar un objetivo de invadir tu mente, debes visualizarlo con tu mente para luego materializarlo es “Lograrlo o morir” y “sin importar cuanto se tome”.

En este caso, es importante colocarse metas mayores, y cada vez colocar retos más duros a superar, la gente con éxito siempre supera sus metas y si es necesario deja el pellejo en ello, hay que acotar que para superar cada meta hay que prepararse, buscar nuevas ideas, estudiar y mantener una mente activa y enfocada en las nuevas modalidades de negocios.

Los comentarios de Donald en este capítulo resumen la actitud de un verdadero empresario, mirarse siempre a uno mismo, hacer una introspección son medidas que siempre debemos tomar en cuenta, y así lo resume Donald:

“Verte a ti mismo como un campeón significa un primer paso muy importante, y, por lo tanto, es una sensación que debería acompañarte para siempre. Quienes perseveran y se arriesgan, son quienes tienen la oportunidad de desarrollar el toque de Midas. Y lo más importante: nunca te des por vencido. Trata de aprender algo nuevo cada día. Es lo que yo hago.”

El tema de visualizarte a ti mismo es tocado por muchos autores, el pionero y uno de los autores más importantes de estos tipos de libros es Napoleón Hill, este señor dice que “Todo logro, toda riqueza ganada han tenido sus comienzos en una idea.” Y afirma más adelante “Los pensamientos son cosas y cosas muy poderosas cuando están mezclados con firmeza de propósito, perseverancia y un ardiente deseo de traducir todo ello en riqueza otro objetos materiales.”

Es decir, es importante pensar constantemente en lo que queremos ser, de allí parte el enfoque y en la materialización de la idea, el abandono de un objetivo termina dilucidando la debilidad del abandonante, la frase es “Esto no funciona”.

3-      Capítulo 3, el Dedo Medio: Marca.

¿Para qué pasar toda tu vida construyendo un negocio si no te interesa crear una marca?

La Marca es el paso más importante de todo empresario, edificar una marca, que perdure en el tiempo es algo que lleva mucho esfuerzo y dedicación. El primer consejo que estos personajes te dan es crear una reputación personal, todo comienza y termina con la reputación, Robert lo define así: “Tu reputación es el cimiento de tu Marca y, por lo tanto, debes protegerla con tu vida. En los Negocios, la reputación es más importante incluso que el negocio.”

Una verdadera marca comienza en el alma de cada creador, es como el nacimiento de un hijo, creas un vínculo, lo ayudas a crecer, luego cuidas de él hasta que crece a su punto más álgido, es importante saber todo acerca del negocio al que te dedicas, la Marca está hecha para complacer  a tus clientes,  y además, comprometerte a ser el mejor en lo que ofreces.

A la gente le gusta la seguridad, y suelen pagar bien caro el hecho de sentirse seguros, tu marca debe darles esa sensación de seguridad, y la garantía de que todo estará bien, de esta forma tu Marca se valorizara en el tiempo, construir una marca es como construir un rascacielos se comienza con los cimientos y dependiendo de lo fuerte que sean, te permitirán subir hasta lo más alto.

Así funciona una Marca: “La Marca trabaja desde el momento en que, con solo mencionarla, en la mente de las personas aparece un anuncio instantáneo a un estímulo visual reconocible.” Así que construye la tuya.

4-      Capítulo 4, el dedo anular: Relaciones.

Este capítulo abre con una frase bastante interesante “Todas las operaciones de negocios se pueden reducir a tres palabras: Gente, Productos y ganancias. Si no cuentas con un buen equipo, no podrás hacer gran cosa con el producto y las ganancias.” Lee Lacocca.

Yo en particular prefiero la postura de Marcus Lemonis, “Personas, Productos y procesos” si gozas de estas tres características la ganancia vendrá por añadidura, sola tocara la puerta de tu negocio. En este punto, las relaciones, veremos la importancia de escoger a los socios, un problema en tu negocio se puede dar por el tipo de socios con el que te encuentras, los negocios son como el matrimonio, y si escoges mal a la chica comenzara el infierno.

                Aquí van 5 lecciones que da Kiyosaki, propias de su experiencia:

1-      No puedo hacer buen negocio con un mal socio.

2-      Cuando eres buen socio, recibes invitaciones para participar en más proyectos.

3-      Los malos negocios producen buenos socios.

4-      Hay gente buena que termina siendo mala cuando te asocias con ellas.

5-      La gente buena que carece de experiencia, no recibe invitaciones para participar en los mejores negocios.

Es importante saber bien con quien te asocias, puedes terminar ahogando tus sueños en la cuna si te consigues con alguien que no está dispuesto a dar lo mismo que tú para lograr el objetivo. Difícil es darse cuenta de ello antes de verlo en acción, por esto Donald no dice: “Si un socio en potencia se alaba demasiado, puedes tomarlo como indicio de que algo no anda bien porque la confianza en sí mismo debe estar ahí desde el principio.”

        Sin relacionarte con otras personas es imposible construir un negocio, sin embargo una sociedad es bastante arriesgada. Para Donald es más factible hacer tratos que crear sociedades, es bastante complejo las sociedades,  Eaevin “Magic” Johnson en su libro “32 Jugadas para ser Campeón en los negocios”, En la jugada mágica 16, Las sociedades dice:

“Lo más importante en cualquier sociedad es cerciorarse de compartir la misma filosofía y la misma visión y estar de acuerdo en la forma de ejecutarlas. Según las palabras de Bobby, es como un matrimonio. Es fácil llevarse bien cuando todo marcha, pero la pregunta es si el socio estará allí también en las malas. El socio debe ser una persona de integridad y moral, dispuesta a escuchar y a ser flexible. Al igual que el matrimonio, una sociedad exitosa implica una serie de concesiones que no termina nunca”.  Más adelante agrega, “He aprendido a ser tan cauteloso al elegir mis socios como lo fueron Boby y otros conmigo.”

Sin duda que las sociedades deben ser pensadas y evaluadas minuciosamente, si estas por montar un negocio con algún socio evalúa muy bien al detalle la persona con la cual pretendes compartir la relación, es importante saber si está dispuesta a darlo todo como lo estás tú, si no es así, no vale la pena.   
        

5-      Capítulo 5, el dedo meñique: Los pequeños detalles que cuentan.

En los pequeños detalles nos encontramos con la publicidad, un negocio no solo se define con abrir y cerrar, sin publicidad no existimos, hoy hay medios de publicidad de mucho alcance y a bajo costo, las redes sociales, el internet es un medio accesible comparado con otros. La preparación y capacitación intelectual con los negocios es súper importante para el desarrollo de todo emprendedor, siempre debes estar aprendiendo, busca relacionarte con gente que ya este donde tú quieres estar, aprende de ellos, y programa tu cerebro para un aprendizaje de por vida.

Estamos en la era de la información, esta viaja en segundos por todo el mundo, puedes subir una foto en Venezuela (Sur América) y en cuestiones de segundos u horas un japonés (Asia) podrá verla, esto nos permite llevar nuestras marcas a otro nivel de crecimiento, las empresas hoy crecen de forma rápida, vemos ricos nuevos a cada momento, siempre hay nuevos proyectos y el mercado cada vez es más dinámico.

Si tienes la oportunidad de leer este libro, hazlo, creo que el aporte de Donald es notorio e importante, por lo tanto Robert sigue siendo más de lo mismo que escribió en Padre Rico, Padre Pobre, para mi Robert es muy repetitivo en sus libros, sin embargo es bueno leerlo, saludos.